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Handbuch Vertriebsmanagement

Strategie, Führung, Informationsmanagement, CRM

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Bibliografische Daten
ISBN/EAN: 9783834919779
Sprache: Deutsch
Umfang: XVI, 587 S., 118 s/w Illustr., 34 s/w Tab., 587 S.
Format (T/L/B): 3.2 x 24.5 x 17.7 cm
Auflage: 1. Auflage 2011
Einband: gebundenes Buch

Beschreibung

Renommierte Autoren vermitteln praxisorientiert wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse zu den wichtigsten Eckpfeilern eines umfassenden Vertriebsmanagements. Darüber hinaus bietet das Handbuch einen Einblick darin, was ein erfolgreiches Vertriebsmanagement in verschiedenen Brachen, wie der Pharmaindustrie, der chemischen Industrie, der Energiewirtschaft oder dem klassischen Industriegütervertrieb auszeichnet.

Inhalt

Strategische Aspekte des Vertriebsmanagements Führung und Steuerung im Vertrieb Informationsmanagement im Vertrieb Kundenbeziehungsmanagement im Vertrieb

Schlagzeile

Steuern Sie Ihren Vertrieb professionell